Ярославское направление до и после

– С Ярославской областью наша компания работает давно. Мы поставляем товар в Ярославль, Рыбинск, Углич. Ранее акцент был на отработке клиентской базы, состоящей из большого количества некрупных клиентов. Отгрузки были небольшие, а ресурсов на их осуществление тратили много: согласование коммерческих условий, открытие реализации, рекламации, логистика и прочее. Это не давало ожидаемого результата, поэтому требовалось перестроить схему работы.

Активный рост начался с апреля 2023 года. У нас есть опыт работы в крупном опте по всей России от Москвы до Владивостока. Ярославская область – это регион, где нужны меньшие объемы, но клиенты схожи с крупными оптовиками.

Мы переняли опыт других компаний и разработали модель продаж покупателям условно среднего уровня – промежуточного между крупными и мелкими клиентами. Новая схема должна была сократить затраты времени и дать рост продаж. Так и получилось.

Клиенты среднего и крупного уровней готовы брать объемы фурами и паллетами, а не коробками. Это позволило осуществлять транзитные сделки. И в этом еще одно преимущество новой схемы: большие объемы продаж проходят без участия склада, что упрощает процесс отгрузки, доставки и высвобождает ресурсы самого склада.

Как привлекали клиентов

– Основная трудность, с которой столкнулись в самом начале, заключалась в привлечении внимания клиентов. Ярославль, можно сказать, – пригород Москвы, где много предложений, и отстроиться достаточно сложно. Привлекли выгодными ценами за счет крупных транзитных отгрузок.

Также сильная сторона нашей компании – клиентоориентированность. Мы располагаем клиентов своей экспертностью, заинтересованностью в выгоде не только для себя, но и для покупателей за счет комплексных отгрузок.

Партнерам важна стабильность и надежность. Мы выполняем договоренности, которые взяли на себя. Только тогда мы можем требовать соблюдение условий с другой стороны.

Что в будущем

– Сейчас перед нами стоит задача дальнейшего развития продаж в Ярославской области. Хотелось бы продавать и другие группы товаров – консервацию, напитки, снеки, – но на данный момент есть определенные ограничения. Ранее мы реализовывали газированную воду, энергетики, чипсы, и были хорошие продажи. В этом большой потенциал.

Планируем расширить территорию и применить сложившуюся модель в Костромской и Ивановской областях.