15 лет работы в «Макси» – полет отличный!

Александр Дмитриев в детстве мечтал стать летчиком. Но его зацепили постоянный драйв продаж, переговоры и ежедневные кейсы, непохожие друг на друга. Потому он выбрал оптовые продажи и уже 15 лет развивает их в «Макси» на территории Череповца и Череповецкого района. Сегодня Александр – управляющий офисом продаж в Череповце.

Самое удивительное, что за время разговора о работе в компании он так и не вспомнил, когда было трудно. Чаще звучат слова «драйв», «вызов», «эмоции», «движ», «победа». Что стоит за этими словами, какую неожиданную награду от компании получил Александр Дмитриев и как он менялся вместе с «Макси», расскажем дальше.  

Старт в опте «Макси» 

 Александр пришел в компанию в 2009 году торговым представителем в открывшийся офис оптовых продаж в Череповце. Стоит отметить, что в сравнении с прежним местом работы, это был шаг назад – до «Макси» он был супервайзером с командой из 5 человек, то есть уже был руководителем. Но это был шаг назад, чтобы после сделать два вперед.

–  Я был вторым торговым представителем, принятым на работу. Мне предстояло проявить себя за 3-4 месяца, чтобы в компании решили, кто станет территориальным менеджером, – начал рассказ Александр.

В то время компания только заходила на рынок Череповца. Клиентов можно было пересчитать на пальцах одной руки. За первые 2-3 месяца мы заключили договоры с порядка 70% клиентской базы Череповца и Череповецкого района.

Среди них был контракт с «Северсталью» – мы поставляли продукты для столовых и пекарни металлургического комбината. Также сотрудничали с местными сетями, которых на тот момент было много.

Через 3 месяца должность территориального менеджера предложили мне. В моей команде было 2 торговых представителя. Это были проверенные люди, с которыми сотрудничал раньше. В этой команде мы работали более 5 лет.

Со временем нам дали Шексну, Белозерск, Кадуй. Росли цифры. Расширялся штат.

Через 2 года мы выросли до того, что в Череповце появился отдел дистрибьюции. Одним из первых, помню, был эксклюзивный контракт с «Яшкино». Он дал нам хорошие объемы продаж.

В 2014 году я принял руководство череповецким филиалом офиса продаж и до сих пор руковожу им.

Опыт, которому благодарен 

Александр Дмитриев – опытный переговорщик. Он практик, закаленный подписанием контрактов в непростых условиях меняющегося рынка.

– Опыт договариваться я получил и на тренингах, и непосредственно в торговых точках. Конечно, набивал шишки, получал отказы, – делится Александр. – Когда был молодым торговым представителем, бывало, что потенциальные клиенты чуть ли не метлой выгоняли. Это психологически тяжело, но в то же время закаляет. В будущем к сложностям относился проще. Я благодарен каждому испытанию.

Развитие оптовых продаж в Череповце 

За 15 лет рынок и подходы в работе повернулись на 180 градусов.

·         Пришли федеральные сети и вытеснили местные. Не скажу, что стало тяжело. Просто появились другие клиенты.

·         Раньше торговый представитель ездил по торговым точкам, чтобы договориться о продажах. Сейчас он сотрудничает с категорийным менеджером в офисе заказчика. Остается только контролировать, чтобы товар выставили на согласованных полках.

·         В компании улучшилась аналитическая составляющая. Сейчас можно посмотреть и проанализировать данные в периодах, разрезах, брендах и понять, что нужно сделать, чтобы достичь поставленных цифр.

Почему мне нравится работать в «Макси»

Здесь постоянный драйв: каждый день не похож на другие.
Помимо того, что координирую деятельность менеджеров по продажам, регулярно встречаюсь с ключевыми клиентами Череповца, Великого Новгорода, Санкт-Петербурга. Как практик я взаимодействую со всеми клиентами филиала.

А еще у нас отличная команда, где работают активные люди. Это менеджеры по продажам с опытом работы в «Макси» уже более 5 и 10 лет.  

Цели футбольные и личные

– Проработав в компании 2 года, я узнал о корпоративном турнире по футболу. Так как мяч с детства мне как родной, то собрал команду сначала от отдела продаж. Через год в Череповце появились эксклюзивные торговые представители, открылся наш розничный магазин. И с нами уже играли коллеги из магазинов «Макси», торговые представители, мерчендайзеры. За годы соревнований мы дважды стали победителями, также получали серебряные и бронзовые медали.